Temu âm thầm đổi chiến lược trên sàn thương mại điện tử?

Temu – nền tảng thương mại điện tử đình đám đến từ Trung Quốc vừa có động thái chiến lược đáng chú ý khi ngừng vận chuyển hàng hóa trực tiếp từ Trung Quốc sang Hoa Kỳ. Quyết định này được đưa ra sau khi Tổng thống Donald Trump ký sắc lệnh chấm dứt quy tắc de minimis, vốn cho phép hàng hóa dưới 800 USD được miễn thuế nhập khẩu vào Mỹ.

Không dừng lại ở đó, chính quyền Mỹ còn tăng thuế đối với hàng Trung Quốc lên hơn 100%, ảnh hưởng sâu rộng đến toàn bộ chuỗi cung ứng xuyên biên giới. Temu, cùng với các “ông lớn” như Shein, Amazon và cả những nhà bán lẻ nội địa Mỹ, đều buộc phải điều chỉnh kế hoạch vận hành, thậm chí tăng giá để thích nghi với môi trường mới.

Theo CNBC, phí nhập khẩu trên các đơn hàng Temu gửi đến Mỹ đã tăng từ 130% đến 150%, khiến người tiêu dùng không còn thấy được mức giá “rẻ đến kinh ngạc” như trước. Đây là cú đánh mạnh vào mô hình kinh doanh vốn dựa nhiều vào lợi thế giá thấp và logistics xuyên biên giới của Temu.

Để đối phó với tình hình, Temu đã tiến hành xoay trục mô hình kinh doanh một cách quyết liệt. Theo đó, công ty hiện chỉ hiển thị danh sách các sản phẩm có sẵn tại kho hàng trong nước Mỹ, trong khi các mặt hàng có xuất xứ Trung Quốc đều bị đánh dấu “hết hàng”.

Một đại diện của Temu cho biết: “Giá sản phẩm vẫn không đổi, nhưng toàn bộ đơn hàng tại Hoa Kỳ hiện do các nhà bán hàng nội địa xử lý. Mô hình hoàn thiện đơn hàng tại chỗ đang được triển khai nhằm giữ trải nghiệm mua sắm liền mạch cho người tiêu dùng.”

Không dừng lại ở việc thay đổi mô hình logistics, Temu còn tích cực tuyển dụng các nhà bán hàng Mỹ tham gia nền tảng, mở rộng mạng lưới đối tác bản địa và tái cấu trúc hệ thống phân phối. Đây được xem là bước chuyển đổi quan trọng từ nền tảng xuyên biên giới sang mô hình bán hàng nội địa hóa – xu hướng đang ngày càng phổ biến trong bối cảnh thương mại toàn cầu biến động.

Việc siết quy định de minimis và tăng thuế không chỉ tác động đến Temu mà còn gây ra một làn sóng điều chỉnh toàn ngành thương mại điện tử xuyên biên giới. Các công ty như Shein, Alibaba, TikTok Shop đang phải đánh giá lại chiến lược hậu cần và vận hành của mình.

Mặt khác, các nền tảng nội địa của Mỹ như Amazon, Walmart có thể sẽ hưởng lợi từ làn sóng chuyển dịch này nếu tận dụng được sự ủng hộ chính sách để mở rộng thị phần.

Dù đối mặt nhiều khó khăn, nhưng Temu đã cho thấy tốc độ phản ứng nhanh và khả năng xoay trục chiến lược ấn tượng. Không phải công ty nào cũng có thể nhanh chóng triển khai lại toàn bộ chuỗi cung ứng như vậy.

Trong thời gian tới, cuộc chơi giữa Temu, Amazon, và các nền tảng bán lẻ nội địa Mỹ sẽ bước vào giai đoạn khốc liệt hơn – nơi giá rẻ không còn là vũ khí duy nhất, mà hệ sinh thái nội địa, năng lực xử lý đơn hàng và trải nghiệm người dùng mới là yếu tố quyết định ai thắng, ai rời sân.